医美项目电脑系统-医美系统开发

1.为什么医美机构的项目都很低价？

2.产品体系（一）丨每个医美人都应该是产品经理

3.轻医美有什么风险吗？

为什么医美机构的项目都很低价？

首先，需要明确的是，医美机构的项目价格并不都是很低的。医美机构的价格通常会根据项目的复杂程度、使用的材料、医生的经验水平等因素而有所差异。一些复杂的手术项目，如整容手术、隆胸等，价格可能会非常高。

然而，有些医美机构可能会提供一些价格较为低廉的项目，这主要有以下几个原因：

市场竞争：医美行业是一个竞争激烈的行业，许多机构为了吸引客户和提高市场份额，会采取一些价格策略。一些机构可能会降低某些项目的价格，以吸引更多的客户。

促销活动：医美机构为了增加客户数量或者为了提高品牌知名度，可能会在特定的时间段内推出一些低价项目。这些项目可能是新的服务项目或者是一些常规项目的折扣。

技术水平：一些医美机构可能会聘请经验较少或者技术水平一般的医生来提供服务，以降低成本。这些医生可能会收取较低的报酬，从而降低项目的价格。

材料成本：一些医美项目使用的材料成本较低，如一些注射类项目使用的药剂等。这些项目的价格可能会相对较低。

需要注意的是，价格低并不一定意味着质量差。在选择医美机构时，应该根据自己的需求和预算进行综合考虑。如果您对某个医美项目的价格存在疑虑，可以多了解一些相关信息，如该项目的具体内容、使用的材料、医生的经验水平等，以便做出更明智的决策。

产品体系（一）丨每个医美人都应该是产品经理

产品最终贩卖的是希望，使人得到幸福和满足感，满足了功能价值、体验价值以及精神价值的产品是最具竞争力，请你相信，你的顾客愿意为你优于竞争的功能价值、体验价值以及精神价值支付溢价。

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前言

我特别赞同北小小的观点：

“不要总想着营销可以解决一切的问题，产品力才是一切的基础，营销力再强，也支撑不起60分的产品。”

以往的分享里，我不停的提到我们正在经历以产品为中心至以客户为中心的跨越，目的是为了创造更大的价值来迈向新增长之路，战略重心转移并不意味着我们要放弃。 我们在调整战略的路上务必不能踏入一个误区就是“重营销、轻产品”，我们务必坚持保障核心竞争力产品的同时来提升营销力，我们不能在流量为王的主战场，迷失对产品本身的追求， 回归医疗本质的核心依旧是产品价值。

这一节我们首先来了解医美运营中十分重要的一个角色，医美产品经理！

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何为医美产品？医美产品=项目/产品+技术+服务

开始之前我们先来了解一下医美产品。

医美产品是打造品牌核心竞争力的基础，医美产品=项目/产品+技术+服务！

医美产品是我们根据顾客需求或者痛点所提供的综合性解决方案 。

满足了功能价值、体验价值以及精神价值的产品是最具竞争力；

产品线梳理、产品价值分类、爆品打造、产品线升单策略、产品迭代管理我们后期会详细分享，不过多阐述。

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人人都是产品经理，但并不是人人都能做好产品经理

为什么说人人都是产品经理？

产品经理不是把医美项目梳理成表格的那个人，而是负责产品整个生命周期的人。

产品经理一定是对业务最理解的一个人，对顾客最理解的一个人，对需求挖掘最精准的一个人！

因为市面上并不缺产品，信息的可得性也越来越高，缺的就只是更好满足消费者需求的解决方案。产品经理用产品串联各部门，收集用户需求，负责产品的更新和迭代，协调有关产品营销的运作，驱动机构增长！

每一个医美人无论哪个岗位都需要对自己经营的产品有最深刻的认知，产品成功与否在于顾客的感知价值， 我坚信，不懂产品的医美人是不合格的，医美人，不懂产品，他的效能无法发挥最大化！

每个岗位都将属产品链的一员，人人都是产品经理，但并不是人人都能做好产品经理！

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运营经理=运营经理+产品经理

在今天，市场的竞争基础正在从“销售竞争”转变为“营销竞争”——谁能更有效率满足消费者需求，谁就能赢得竞争。

有竞争力的产品绝对不是企划部独立完成的，核心打造人员更应该是懂营销、懂顾客、知流程、擅开发的运营人，每个运营人都务必加入产品经理属性，它将是你披靡市场的基础技能， 产品是灵魂，服务是根本，产品是我们根据顾客需求或者痛点所提供的综合性解决方案！ 而运营人你才应该是这个综合性解决方案除医生外的主要提供者。

产品经理属性在于找到一个合适的着力点，定好突围方向，通过产品战略来对市场进行抢夺。

所以，对于运营官对于产品我想你一定要具备：

1、产品思维：产品思维的提升是一定要的，这是增长顾客感知价值的基础

2、产品策略：竞品分析+竞争分析，找出差异化形成核心产品优势

3、分级管理：产品针对性要明确，流量、存量、循环量，实现精细化分级打造

4、智能拓展：产品手册打造+培训属性加持+持续迭代能力

5、解决痛点：大痛是人性，功能是小痛

6、信息传递：产品同步营销人员，创造势能，驱动增长

在这里说一句， 拥有产品属性来做电商运营，效果、效率远远大于单一运营人员，这才是扁平化，产品大于营销，大于运营。

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百度百科针对产品经理编辑了四个原则

1、用心：对自己对产品负责任

我的理解：基于需求，用心打磨，创造价值

2、同理心：从用户角度出发

我的理解：重点需要思考的是用户想要什么、用户的心理是什么，不为老板喜好心理来做。

3、处处留心

我的理解：医疗本质医疗，以严谨的态度通过医生、咨询、顾客等多方面输出内容

4、没心没肺：脸皮要厚，不要怕人骂

我的理解：人无完人，产品也并非一出即完美，多听意见，做好更新迭代

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结语

这个市场上，目前很多中小型机构也仅仅是完成了顾客的基础需求，靠着浮夸的广告语在吸引着顾客，消费升级带来的顾客认知升级，疫情之年，如果没有优于竞争的产品体系做支撑，这种营销模式势必被淘汰，要知道顾客感知的购买总价值已不仅仅是基础需求了，还有与产品一起的服务所期望获得的一系列利益，包含产品价值、服务价值、人员价值、品牌价值！

轻医美有什么风险吗？

轻医美虽然是一种便捷的美容方式，但也存在一些风险。从个人角度来说，我认为轻医美的主要风险包括以下几个方面：

首先，轻医美项目中使用的很多产品和技术都是针对皮肤进行操作的，如果操作不当或技术不过关，就有可能对皮肤造成损伤，比如红肿、疼痛、感染等问题。这些风险在选择机构和技术时需要特别注意。

其次，一些轻医美项目需要使用激光、注射等技术，这些技术如果使用不当，就有可能给身体带来负面影响，比如注射过量或者激光照射过度等问题。这些都需要在选择医生和机构时进行谨慎考虑和评估。

此外，轻医美项目通常需要使用一些化学物质或者药物，如果使用不当或者过量，就有可能引起过敏反应或者其他身体问题。在选择轻医美项目时，需要了解自己的过敏史和身体状况，避免因为过敏或者其他身体问题导致不必要的风险。

最后，轻医美项目的效果并不是永久性的，需要定期进行维护和治疗。这就意味着消费者需要花费更多的时间和金钱来保持效果。同时，过度依赖轻医美项目也有可能会让皮肤失去原有的弹性和光泽，甚至加速衰老。因此，在选择轻医美项目时，需要理性看待效果，避免过度依赖。

总之，轻医美虽然是一种便捷的美容方式，但也存在一些风险。在选择轻医美项目时，需要了解自己的肤质和需求，谨慎选择机构和医生，避免因为不当操作或者技术不过关导致的不必要风险。同时，也需要理性看待轻医美项目的效果，避免过度依赖和花费过多的金钱和时间。